拼多多如何快速起款低投高产

各位商家朋友你们好,很久没有分享拼多多硬核知识了,不知大家最近过的如何呢?自去年疫情过后,拼多多、抖店也经历了大幅度的增长!其实越早进入这些电商平台,机会越大,一旦后面饱和,想要在平台有一席之地也不是一件容易的事。很多商家问,拼多多还有机会吗?2021年拼多多如何做?
 
首先,很实际的告诉大家,拼多多是有机会的,拼多多是一个低价跑量的平台,第一,我们是否有供应链优势;第二,我们能否低成本获取流量;第三,能否熟悉平台活动规则,解决用户需求问题。
 
想要在拼多多上有盈利空间,首先我们需要一两个大爆款来支撑,主爆款和子爆款,当然不能单一产品去做,否则显的太局限,首先我们选择一个产品,拼多多上可不可以卖得很好,如果是大类目,首页销量排序看下同行最高卖的咋样,客单价如何,是否符合拼多多用户人群,如果小类目,就要看下转化率和搜索人气。其次,拼多多的流量成本比较低,我们数据开的好,可以做到5-6毛的成本,有的类目可以做好1-2毛的成本,我们去年下半年光拼多多就打爆了几十个款,基本上月销售额100-300万左右,而且整体付费推广投入不高,一般新品上架后,测好款和主图,把评价晒图做优质些,后期改下销量,提高下下单购买欲望,然后推广方面做流量递增,时间和推广节奏方面做好沉淀,很快就可以把款拉起来。
 
 
现在给大家分享下操作经验:
 
一.前期了解市场情况和推广节奏
 
1.市场分析
 
前期在操作前,我们分析下市场情况很有必要的,比如说近期的流量走势和市场需求量,主要体现在两点,搜索人气和转化率方面,如果是标品,前期需要快速起量,推广方面要稳定过渡,不能开开停停,只要你做起来后,一年四季基本上可以卖,不需要耗费大量时间精力换季就去找产品;如果是非标应季产品,我们需要有足够的时间去准备,从选款测款再到推广,还有时间节点的安排,旺季一定要提前布局,如果到季了再去匆忙安排,可能导致不必要的资金投入,最后收益小于投入。因为在淘系推广沉淀了很多年,所以在拼多多运营技巧方面的推广节奏是一样的,前期我们看产品在市场上的搜索人气和转化率,其次就是竞品分析。
 
2.竞品分析
 
(1)竞品商品数据分析
 
首先我们要对竞品的产品数据分析,因为拼多多上低价太严重,如果像淘宝或者其他平台,价格区间太大的话,这些低价人群肯定是选择你的竞争对手产品去购买,所以这些图便宜的客户,我们一定要做到突出产品优势,比如说对方价格低,我们低而且产品还有很大的卖点和优势,其次就是竞争对手近14天或者一个月的销量情况,主图、详情页卖点分析、SKU布局以及活动优惠力度等等,这些也是消费者需要关注的。
 
(2)竞品流量渠道分析
 
在拼多多,我们不要盲目的去超款,如果对方量很大,你决定跟款的时候,看下对方是否报了活动起量还是有自己的资源位和特点,或者是前期猛砸淘客起来的,如果你没有对应的活动资源,未免有点得不偿失,不要死怼,一定要找到合适自己的路径去做。
 
(3)竞品引流推广情况
 
如果我们确定好产品,也要做好基础布局,那么最重要的就是了解竞争对手的流量推广情况,一般分付费和免费流量,对于活动来说,想必很多商家都是亏,大多数都是亏损的,如果光刷,没有技巧也难起流量,这个时候我们就要通过去查找广告位,了解竞争对手的付费推广情况,是搜索流量大,还是场景流量大,这些都在于后期付费投入的时候,更快的调整策略
 
二.产品基础优化
 
一般新品上架后,我们一般递增去做销量,配合补单优化产品基础,然后出些优质晒图评价有一定的基础后,再去开车,必要时配合改销量,尤其是标品,这样转化方面会有所提升,如果是季节性产品,产品基础完善后,一定要快速推广递增打爆。
 
三.测图测款
 
对于应季产品,测图测款很有必要的,前期新建一个自定义计划测款, 当然oCPX智能计划测试也可以,一般选择自定义计划测款,后期便于在已经测试好的计划上优化。首先选择我们要推广的商品,批量加一些优质关键词,可以是系统推荐词或者自定义加词以及长尾词,选择与我们宝贝类目相关的关键词进行投放。然后出价高于市场均价1-2毛左右,不要高太多,毕竟拼多多平台流量蛮大的,等冷启动后,观察数据来调整。
 
 
(1)测款一般5-7天,观察收藏加购率,如果收藏否加购率不错,综合选择转化最好、收藏加购高的款优先作为主推款来推,其次是引流款,引流成本便宜且收藏加购率次于主推款的应季产品。
 
(2)测图,车图要突出产品卖点和优势,在流量分配方面,智能创意百分之70-80左右为主,静态创意在百分之20-30左右为主,然后综合对比创意图的点击率和产出,以3-5数据为准,选择高点击率的创意图投放。

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